Kenijsko PV tržište vođeno politikama

"Plan za razvoj obnovljivih izvora energije 2025-2030", koji je u ožujku ove godine objavio Ministarstvo energetike Kenije, lokalnoj fotonaponskoj industriji dao je značajan poticaj.

Povećanjem fotonaponskog cilja instaliranog kapaciteta s 3,5 GW na 5 GW, ovaj značajan korak naprijed jasno ukazuje da je kenijsko fotonaponsko tržište spremno za brzi rast. Za lokalne fotonaponske uvoznike, ova je politika i boon i predstavlja brojne izazove: lanci opskrbe moraju biti pojednostavljene, politike se moraju uskladiti, a konkurencija će se pojačati.

Nova politika uključuje trostruki poticajni sustav "većih ciljeva + povećanih subvencija + obveznih zahtjeva za ugradnju", a utisnuo je nekoliko profitabilnih načina za uvoznike.

Najviša je povećanje instaliranog kapaciteta-5 GW do 2030. godine. To znači gotovo 4,8 GW nove PV opreme u narednih pet godina. Na temelju trenutnih prosječnih međunarodnih cijena, to predstavlja gotovo 5 milijardi dolara poslovanja.

Uz tako veliko tržište, ima dovoljno prostora za širenje poslovanja, posebno u distribuiranom PV sektoru. Povećanje subvencije s 30% na 40% smanjuje prepreku ulasku kućanstava i malih poduzeća za instaliranje PV -a, što im olakšava instaliranje i zauzvrat, čineći naše proizvode dostupnije.

Drugo posebno učinkovito tvrdo pravilo: Nove zgrade moraju instalirati PV ili će biti podložne 15% "porezu na pomak energije". Ovo nije samo razgovor; Stvara "mora - imati" potražnju za komercijalnom zgradom PV. Kenija doživljava brzu urbanizaciju, a komercijalne zgrade se šire. Na temelju godišnje stope rasta građevinske industrije, ova bi politika trebala generirati najmanje 200 megavata stabilnih naloga godišnje. Za uvoznike se ta potražnja može točno izračunati, što olakšava zaliha i unaprijed planiranja količine kupnje.

Novi model "PV + Energy Storage" također je otvorio nove poslovne mogućnosti. Kao što svi znamo, kenijska električna mreža je nestabilna, posebno u ruralnim i udaljenim područjima. Instaliranje PV -a bez skladištenja energije može biti problematično. Trenutna politika uključuje opremu za skladištenje energije na popisu izuzeća za zajedničku vanjsku tarifu zajednice istočne Afrike, smanjujući troškove uvoza skladištenja energije. Podaci pokazuju da je prošle godine instalirani kapacitet za pohranu energije u komercijalnom i industrijskom sektoru kenijske i industrijske sektore činilo više od 40% ukupnog broja zemlje. Uz buduću potporu politike, očekuje se da će taj udio porasti. Uvoz više opreme za skladištenje energije je siguran put.

Međunarodni fondovi također pomažu u Keniji. Na primjer, Svjetska banka - koju je Kenija financirala - Grid Solar Access Project (KOSAP) dobila je 12 milijuna dolara poticaja za performanse i još 30 milijuna dolara zajmova za promicanje fotonaponskih proizvoda. Nadalje, Globalni klimatski fond (GCF) također ulaže, daljnje stabilizirajući državne subvencije i osiguravajući zajamčene prinose prodaje.

Iako mogućnosti obiluju, uvoznici se također suočavaju s značajnim pritiskom. Prvo i najvažnije je prepreka tarifa - uvezeni fotonaponski moduli podliježu 20% poreza, veći nego u mnogim susjednim zemljama. To izravno povećava cijenu uvoza, slabeći konkurentnost. Dok je oprema za skladištenje energije tarifa - besplatno, fotonaponski moduli čine većinu troškova sustava. Bez smanjenja ovog troška, ​​citati projekta nemaju prednost.

Konkurencija među vršnjacima također postaje sve žestoka. Sada kada tržište procvjeta, glavne međunarodne tvrtke željne su zgrabiti dio akcije: Kineska Catl i Eve Energy sastavljaju se lokalno, nudeći niže troškove; Europska Tesla i Sonnen ciljaju na krajnje tržište visokog -, nudeći veće cijene, ali snažno prepoznavanje marke. Također su na mjestu lokalne montažne biljke. Otvaranje postrojenja za montažu litijskog baterija u Mombasi 2030. imat će godišnji proizvodni kapacitet od 50 mWh. Iako će ćelije baterije i dalje morati uvesti, mogućnost sastavljanja lokalno oduzela je posao od čistih uvoznika.

Provedba politike također predstavlja nesigurnosti. Iako su subvencije podignute na 40%, ne zaboravite da će fiksni feed - u - tarifa za stvaranje fotonaponske energije eliminirati 2022. godine i zamijenjen aukcijskim sustavom. Nejasno je hoće li se ove subvencije promijeniti u budućnosti. Nadalje, neke su afričke zemlje prethodno doživjele odgođene isplate subvencije. Čekanje na nadoknadu moglo bi dovesti do problema s novčanim tokom. Nadalje, tehnički standardi i potvrde za "PV + skladištenje energije" još uvijek nisu jasni, što otežava utvrđivanje koje specifikacije odabire prilikom kupovine.

Lanac opskrbe također je briga. Tržište brzo raste, zahtijeva stalnu opskrbu, ali međunarodna logistika često uzrokuje odgađanja, luke se često zaguše, a tečajevi fluktuiraju. Uvezene komponente nastanile su se u američkim dolarima, dok se prodaja prima u šilingu. Svaka fluktuacija tečaja može umanjiti profit. Nadalje, obvezna politika ugradnje za nove uredske zgrade mogla bi dovesti do naglog priliva naloga. Ako zaliha nije dovoljna ili se roba ne može prenijeti u kratkom roku, mogli biste propustiti posao.

Suočeni s tim mogućnostima i izazovima, uvoznici moraju promijeniti svoje mišljenje. Moraju se preći na jednostavno preprodaju robe i postati pružatelji kompletnih energetskih rješenja. Prvo, oni trebaju optimizirati svoje lance opskrbe. Budući da neke zemlje istočnoafričke zajednice nude niske tarife, mogu surađivati ​​s njima kako bi uspostavili tranzitnu točku za PV module, isporučivši ih tamo prije nego što ih prebaci u Keniju kako bi uštedjeli na tarifama. Budući da je oprema za skladištenje energije - besplatna, oni mogu uvesti više, a zatim surađivati ​​s lokalnim montažnim postrojenjima kako bi kombinirali PV i skladištenje energije, poboljšavajući njihovu konkurentnost.

Također moramo prilagoditi svoj pristup bavljenju kupcima. Jednostavno prodaja opreme nije dovoljno; Usluge moraju biti pakirane. Na primjer, možemo naučiti iz M - KOPA uspješnog pristupa, integrirajući PV s mobilnim plaćanjem kako bi stvorio model "PAY ASHITE". Umjesto da u potpunosti plaćaju unaprijed, kupci mogu s vremenom platiti, što će privući više kupaca. Nadalje, možemo izgraditi tehnički tim koji će pomoći kupcima da instaliraju opremu, obavljaju održavanje i nadgledaju performanse sustava. To će umanjiti brigu za kupce i potaknuti ih da nastave raditi s nama. Pogotovo prilikom opskrbe komercijalnim zgradama, možemo prilagoditi rješenja "PV + Energy Storage" kako bismo im pomogli uštedjeti troškove električne energije i izbjeći 15% poreza - potez koji će kupci nesumnjivo prihvatiti.

Financijska fleksibilnost je također presudna. Zar nema međunarodnih fondova za podršku? Na primjer, KOSAP zajmovi mogu pomoći povezivanju klijenata i ponuditi fleksibilne mogućnosti plaćanja. Također možemo surađivati ​​s lokalnim bankama na osiguravanju zajmova posebno za PV projekte, spajajući državne subvencije uz otplatu i dijeljenje rizika. Što se tiče fluktuacija tečaja, možemo pregovarati s dobavljačima da se naseli u RMB -u ili se unaprijed zaključaju u tečaju kako bismo spriječili da se profit erodira tečajem.

Tehnologija također mora ostati u toku. Trebali bismo razmotriti kako učinkovito integrirati "PV + Skladištenje energije", surađivati ​​s vodećim međunarodnim tehnološkim kompanijama, uvesti inteligentne sustave upravljanja i poboljšati našu ponudu usluga.

Nadalje, trebali bismo pratiti lokalne tehničke standarde i pripremiti proizvode koji ih udovoljavaju unaprijed, kako ne bismo čekali dok se standardi ne dovrše prije nego što ih uvezena roba ne ispuni. Postoje i drugi - ručne litijeve baterije. Sada mnogi ljudi u ruralnim područjima žele jeftinu fotonaponsku opremu. Možemo surađivati ​​s tvrtkama za recikliranje kako bismo dobili neke sigurno drugo - ručne baterije i prodati ih ruralnim korisnicima. Ovo je također dobro tržište.

Konačno, politike treba pomno pratiti. Postavite namjenski tim za praćenje promjena u subvencijama, tarifama i tehničkim standardima. Pohađajte više sastanaka s industrijskim udruženjima i razgovarajte o svojim izazovima i potrebama s onima koji postavljaju politike, nastojeći da ih učine povoljnijim. Razmislite unaprijed što učiniti ako se politike promijene; Nemojte paničariti nakon što se dogodi.

"Plan za razvoj obnovljivih izvora energije 2025-2030" pokazuje da je kenijska fotonaponska industrija ušla u zlatno doba, vođeno politikom. Za uvoznike ovo predstavlja ne samo priliku za prodaju više robe, već i priliku za uspostavljanje čvrstog uporišta u industriji. Umjesto da jednostavno preprodaju robu, oni bi trebali iskoristiti koristi politike u prednosti. Optimiziranjem lanca opskrbe, pružanjem boljih usluga, jačanjem financija i poboljšanjem tehnologije, oni se mogu prebaciti s jednostavno "prodaje opreme" na "pomaganje kupcima u rješavanju svojih energetskih problema".

Da bi postigli cilj od 5 GW, uvoznici moraju preuzeti vodeću ulogu: uvođenje vodeće međunarodne tehnologije i opreme kako bi zadovoljila potrebe lokalnih korisnika, dok uravnotežuju zahtjeve politike s poslovnim potrebama. Smanjivanjem tarifnih troškova, iskorištavanjem mogućnosti u skladištu energije i razvojem novih poslovnih modela, oni ne samo da mogu profitirati, već i pomoći Keniji da poboljša svoj energetski kombinacija i postigne održivi razvoj.

Budućnost kenijskog fotonaponskog tržišta ovisi o tome jesu li politike provedene, tehnologija održava korak i zdrava konkurencija među vršnjacima. Za uvoznike, sve dok oni mogu fleksibilno prilagoditi svoje strategije i pomno nadzirati politike, oni će nesumnjivo postati ključni igrači na regionalnom tržištu tijekom ovog vala energetske transformacije i učinkovito pridonijeti nacionalnom razvoju.